今年年初，江蘇南通一個地基施工單位聯絡我們，說他們家的一台壓實機最近底盤經常出問題，尤其是履帶板開裂，壓實作業時震動特別大，設備每天要壓實幾百次，原來的履帶板甚至撐不過一個月。
客戶直接說："這車隔幾天就壞一次，一旦壞了工地就得停工，影響太大了。 "
我們聽完大概心裡有個數，壓實機械雖然也是履帶式設備，但是比起挖掘機或者推土機來得更猛烈些——不僅要承受機械本身的高噸位載荷，還要承受垂直方向反复衝擊造成的巨大衝擊和震動。
我們建議客戶更換專為重載衝擊設備設計的加厚履帶板，具體優化如下：
1.採用高韌性合金鋼，整體熱處理，提升抗裂性能；
2、板體加厚至常規板材的1.3倍，確保抗壓強度；
3.孔加強圈結構，防止劇烈震動時變形或鬆脫；
4.表面噴塗防銹漆，適應潮濕的工地環境。
顧客一開始還有點猶豫，畢竟之前幾批不同品牌的跑鞋都沒撐多久。我們答應先寄一套測試一下，萬一我們要負責。
安裝不到兩週，客戶主動發來搗固機施工現場的影片。我們一看就放心了——地面灰塵很大，設備劇烈起伏，但軌道運行非常平穩。現場工人邊走邊說："這次的板子穩多了，震動起來也沒有異響。 "
一個月後，客戶正式下單5組履帶板，打算逐步更換工地上所有的搗固機，目前他們已經把我們推薦給附近兩家做地基工程的兄弟公司。
有時候客戶想要的不是最便宜的軌道板，而是最省心的，設備不停，工期不耽誤，這才是施工公司真正的成本控制。
我們做的是配件，但背後聯繫的是客戶的專案進度、客戶的投標信譽、客戶的真正利潤。
我們只有能夠幫助客戶穩定這些事情才有價值。
